胜达集团2016期销售承包大会隆重召开

  10月8日，胜达集团2016期纺织和纸包装销售承包大会分别在江南园本部和集团总部隆重召开。集团党委书记、董事局荣誉主席方吾校，集团董事局主席方能斌，集团总裁方聪艺，集团监事局荣誉主席瞿新亚，监事局主席沈蕾及全体高层管理干部出席会议。纸包装、纺织全体营销人员及相关部门负责人参加会议。大会分别由监事局主席沈蕾和董事局主席方能斌主持，董事局主席在纺织产业承包大会上作2016期销售工作要求，集团总裁方聪艺在纸包装产业承包大会上作2016期销售工作要求，集团党委书记、董事局荣誉主席方吾校作重要讲话。
大会隆重表彰了2015期承包任务完成的先进个人。集团董事局领导分别为纺织“营销精英”周裕蓉、纺织“销售骨干”伍桃平，纸包装“营销精英”韩少剑、瞿瑾颁发了证书和奖金。会议号召全体营销战线的同志以标杆为榜样，以市场为导向，以客户为中心，全力完成2016期销售目标，冲刺新高度，为集团纸包装产业稳固龙头地位做出更大贡献！
在纺织销售承包大会上，双可达纺织销售总经理刘结宗向大会作2015期纺织销售工作总结报告，监事局主席作2016期机构设置和承包合同说明，相关人员签订2016期承包合同。会上集团董事局主席方能斌作2016期纺织营销工作要求。主席首先回顾了2015期销售完成情况，指出存在三个问题：销售严重滞后、销售龙头作用很差、销售团队提升缓慢。他认为要落实2016期销售工作要求，一要产供销研联动，销售龙头地位树立。主席指出做好销售不是一个部门的事情，必须要建立好产、供、销、研四方联动机制，按质按量生产出市场和客户真正需要的产品，才能真正的推动销售工作。销售是公司与客户沟通的窗口，销售必须树立龙头地位，承担起公司与客户之间桥梁的作用，及时向公司反映客户的要求和问题，并将公司的信息第一时间通知客户，其他各部门都要以销售为龙头，以客户为中心，服务好客户，确保企业正常运行。二是目标任务是天责。主席说完成目标任务是每一个销售员的天职，市场竞争日趋激烈，市场规则就是弱肉强食，优胜劣汰，销售员如果没有极强的目标责任意识，不能按规定完成或者超额完成目标任务，注定要被市场淘汰。销售员必须具有强烈的目标责任意识，下达的任务目标必须要想方设法去完成，做一名合格的销售员。三是团队提升势在必行。主席认为销售团队是否是一支有战斗力的队伍，直接决定了销售目标的完成情况和企业的盈利水平。销售员要注重对目标任务的灵感度、对市场的敏感度、对客户的情感度的培养，一定要重视和加强对销售团队的培训，老业务员要做好对新进销售员的传帮带，实行优胜劣汰，不断引进新的有一定经验的销售员，打造一支强有力的销售团队。总之，2016期全体销售人员必须要眼光独到、善于抓住机会、有自信心、敢于承担、不怕挫折、有奋斗目标、不安于现状、效率要高，提升能力，一定能圆满完成16期的销售任务目标！
在纸包装销售承包大会上，集团纸包装运行总监宋鲲向大会作2015期销售工作总结报告。在集团总裁作2016期机构设置和承包合同说明后，大家分组讨论、协商承包基数，相关人员分别签订了承包合同。集团总裁分别为纸包装产业营销公司、江苏大胜达概念包装营销公司授旗。纸包装营销总经理余丽华代表营销公司分别为下属五个分公司授旗。会上，集团总裁方聪艺结合经济形势通报2015承包期完成情况指出纸包装营销团队存在“士气不足，激情不够；责任心不强，使命感缺乏，导致三清问题多、完成任务极少；大客户开发的能力欠缺——学习力差；协同化解问题能力不强；对营销事业的追求不迫切无危机”五个不足。在对纸包装2016期销售工作进行布置时要求：
1、要重视团队建设，重视人力资源管理是销售的基础。
2、要重视团队士气管理。企业要有名气，队伍要有士气，个人要有志气。
3、要强化销售技能。重点是培育一批技能高、事业心强的精英营销人员。
4、要重视销售管理的层级。逐层剖析客户的心理和需求。
5、要重视市场战略性决策、策略性决策、战术性决策及销售实施的分工分级管理。
6、要重视理念提升，去库存加快，生产量稳中有升，结构调整继续向好。
7、要重视老业务业绩稳定向好，新业务亮点颇多，稳增长作用显著。
8、要重视三清数据趋向改善，风险管理管控得当。
9、要重视制造成本最低化，抢占市场有足够资本的竞争力提升。
10、要重视创新研发、吸引市场有足够实力，寻求客户需求。
总裁最后提出营销人员要深刻领悟营销政策、参照既定的目标，按照公司发展的要求，在工作中不断学习与适应。每个人都要抓住企业大发展的机会、利用好这个发展平台，树立标杆，专注于创新开拓，只要大家重视自己是勇者非弱者，相信2016期纸包装一定会有丰硕的成果。
会上，集团党委书记、董事局荣誉主席方吾校作了重要讲话，他指出这次销售承包大会是“群英怒放相争艳，斗智斗勇见高低”的大会。方书记对全体营销人员提出了三方面建议：一是肯定成绩、找寻差距。过去的2015期，棉纺营销团队是人少量大挑战自我，积库回笼压力重重；纸包装营销团队则是群策群力摸爬滚打，原地踏步风险不小。二是端正态度、爱岗敬业。作为营销人员，务必做到理想信念用脑支配、精神精力全身投放、良心本性以心相许。三是克难攻坚、恪守承诺。书记通过行业形势动态分析、同行竞争趋势预测，警醒营销人员从勇、谋、智、志四方面超额完成承包任务。最后，书记通过美言与大家共勉新一期的销售承包任务：只有走出来的美丽，没有等出来的辉煌；即使失去很多，也没有理由绝望；改变不了大环境可以改变自己，改变不了过去可以把握现在；不能样样顺心可以事事尽心；只要心中有太阳，生活就充满阳光；爱岗一日必须及时随时敬业。
大会号召全体营销人员要深入学习集团党委、董事局荣誉主席重要报告精神，积极贯彻董事局主席，集团总裁对2016期销售工作的布置和要求，全体营销人员要齐心协力，不畏艰难，智慧营销，创新营销，全力冲刺2016期各项承包任务的达成！